Tutom 2.190, T3-Server 1.104, NFC-e 1.49, NF-e 3.56

Nesta versão há melhorias no desempenho, assim como ajustes e correções.

Ajuste no Filtro de Fornecedor – Consultas

Foi realizado um ajuste no processo de consultas que utilizam o filtro de Fornecedor.

A partir de agora, o sistema passa a considerar todos os fornecedores adicionados ao filtro, garantindo resultados mais completos e alinhados ao critério de pesquisa definido pelo usuário.

TUT-12420

Ajuste no Preenchimento do Campo cBenef – NFC-e

Foi ajustado o processo de preenchimento do campo cBenef nos documentos NFC-e.

Com essa melhoria, o comportamento do sistema passa a estar de acordo com o esperado, garantindo conformidade na emissão das notas.

Ajuste na Transmissão do MDF-e – Carroceria de Veículos de Tração

Foi ajustado o processo de transmissão do MDF-e para que a informação da Carroceria cadastrada no Gerenciamento de Transportadora → Veículos de Tração seja registrada corretamente no XML, em conformidade com o layout oficial do MDF-e.

Ajuste na Importação de XLS na Ordem de Compra

Foi ajustado o processo de importação de arquivos XLS na Ordem de Compra.
O passo a passo completo e a documentação estão disponíveis no link:
👉Ordem de Compra – Importar XLS

Alteração na rotina de orçamentos

Melhoramos a rotina de orçamentos para produtos com especificações de barras para quilos ou chapas metálicas.

Agora o sistema oferece mais flexibilidade na personalização do layout do orçamento, permitindo:

  • Incluir informações adicionais com mais detalhes

  • Registrar a quantidade com precisão

  • Inserir o valor do corte

  • Inserir o valor por quilo.

Essa alteração amplia as opções de configuração e detalhamento do orçamento, tornando o processo mais completo e adaptável às necessidades de cada operação.

Ajuste na Tela de Venda Balcão

Na tela Venda Balcão, disponível no menu Faturamento, o campo exibido anteriormente como “Qtd Solic” passou a ser identificado como “Qtd. Pçs”.

Essa alteração faz parte da melhoria da rotina de cálculo para produtos comercializados em barras ou chapas metálicas, facilitando a compreensão e o uso do campo durante a emissão das vendas.

Novo Recurso – Exportação de Dados do Controle de Contas

Agora o sistema conta com um recurso para exportação de dados do controle de contas, possibilitando a integração com o sistema SCI Único.

📖 Para mais detalhes sobre como utilizar a rotina, acesse a documentação completa pelo link:
Exportação – Controle de Contas

Ajuste no Cálculo de Desconto – Ordem de Faturamento

Foi realizada uma melhoria no cálculo de desconto da tela Ordem de Faturamento (menu Faturamento), garantindo que o arredondamento seja aplicado corretamente conforme as configurações do sistema:

  • “Aplica Desc. NF no Vlr. Unitário”

  • “Nº decimais no Vlr. Unit. da NF”

Esse ajuste evita inconsistências durante a emissão de documentos fiscais, prevenindo a rejeição da NF-e com a mensagem:
“Rejeição: Ausência de troco quando o valor dos pagamentos informados for maior que o total da nota.”

Ajuste no Campo Banco – Pesquisa Pagar

Foi ajustado o campo Banco da tela Pesquisa Pagar, utilizada para localizar os registros de obrigações cadastradas no sistema, disponível no menu:
A Pagar → Cadastra Obrigações.

TUT-12441

Ajuste no Valor do Total da NF – Resumo de Faturamento

Foi corrigido o valor exibido no campo Total NF da tela Resumo de Faturamento por NF, disponível no menu:
Faturamento → Consultas → Resumo de Faturamento → Nota Fiscal.

Com essa melhoria, o sistema passa a apresentar o valor total da Nota Fiscal sem reduzir o ICMS Desonerado, garantindo maior precisão nas consultas de faturamento.

TUT-12360

Ajuste na Rotina de consulta Estoque Mínimo e Máximo

Foi alterada a rotina responsável por localizar os produtos que atingiram o estoque mínimo ou máximo.

A partir de agora, a pesquisa considera apenas os produtos ativos e configurados para controlar estoque, evitando consultas desnecessárias e consumo de recurso do servidor, essa consulta é utilizada por alguns processos do sistema como a rotina de reposição de estoque e Cálculo de estoque Máximo Mínimo.

Ajuste no componente de números

O componente de números foi ajustado para recuperar corretamente o valor em cada situação.

Também implementamos uma formatação que exibe os números de forma correta e consistente, independentemente do contexto.

Exemplo de uso desse componente são os campos Acréscimo e Peso da tela de Especificação Produto.

TUT-12440

Ajuste no Valor do Total da NF – Resumo de Faturamento 

Foi corrigido o valor exibido no campo Total NF da tela Resumo de Faturamento por NF, disponível no menu:
Faturamento → Consultas → Resumo de Faturamento → Nota Fiscal.

Com essa melhoria, o sistema passa a apresentar o valor total da Nota Fiscal sem somar o valor do fundo de combate a pobreza (FCP), garantindo maior precisão nas consultas de faturamento.

Validação de Emissão de NFC-e para CNPJ

Foi adicionada uma validação no processo de faturamento da NFC-e.
Agora, quando informado um cliente pessoa jurídica (CNPJ), o sistema exibirá um aviso informando que:

A partir de 03/11/2025, conforme o Ajuste SINIEF nº 11/2025, a NFC-e somente poderá ser emitida para pessoa física (CPF), não sendo mais permitida a emissão quando o destinatário for pessoa jurídica (CNPJ).

Além disso, a partir desta data o sistema impedirá a emissão de NFC-e para CNPJs, garantindo conformidade com a legislação vigente.

Ajuste na Validação de Divergência em Devoluções – Entrada de NF

Foi realizado um ajuste na validação de divergência de valor e quantidade nos itens de notas referenciadas durante a rotina de Entrada de NF, disponível no menu:
Estoque → Entrada de NF.

Agora, quando o sistema identifica que uma nota de devolução possui:

  • Quantidade superior à quantidade da(s) nota(s) de origem; ou

  • Valor divergente em relação à nota de origem,

será exibida a mensagem:
“Divergências encontradas na validação da devolução”, informando a referência do produto, a quantidade e o preço.

Além disso:

  • O lançamento da nota é impedido quando houver divergências;

  • Foram criadas configurações de sistema para:

    • Ativar/desativar a rotina (padrão: ativa);

    • Definir um percentual de tolerância para valor (padrão: 0,1%);

    • Definir um percentual de tolerância para quantidade (padrão: 0,001).

Essas melhorias aumentam o controle sobre devoluções, evitando inconsistências nos lançamentos de estoque.

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Sistema para material de construção: gestão eficiente

Sistema para material de construção: gestão eficiente

Um sistema para material de construção é um aliado direto do gestor que precisa controlar estoque, vendas e financeiro sem perder tempo com retrabalho. Neste artigo, você vai ver como boas práticas de gestão apoiadas por um ERP ajudam a ganhar previsibilidade e eficiência na operação da loja.

Gerenciar uma loja exige visão do todo. Estoque cheio, vendas no balcão, preços variáveis e contas para pagar não podem ser tratados de forma isolada. Por isso, contar com um sistema para material de construção é uma decisão estratégica para gestores que buscam controle, agilidade e base sólida para crescer.

Quando a gestão depende de controles manuais ou sistemas genéricos, os problemas aparecem rápido. Falta produto, sobra estoque parado e o financeiro perde clareza.

sistema para material de construção na gestão de loja com uso de tecnologia

 

Por que gestores precisam de um sistema para material de construção?

A rotina do gestor vai muito além da venda. Ele precisa garantir que a operação funcione com previsibilidade.

Principais desafios da gestão de loja

  • Grande volume e diversidade de produtos

  • Controle rigoroso de estoque físico

  • Pressão por margem e precificação correta

  • Compras frequentes e negociação com fornecedores

  • Necessidade de visão clara do resultado

Sem um sistema para material de construção, essas informações ficam dispersas, dificultando decisões rápidas e seguras.

 

Sistema para material de construção e controle de estoque

Visão clara para decisões de compra

Para o gestor, estoque é capital investido. Um sistema adequado permite:

  • Acompanhar entradas e saídas com mais precisão

  • Identificar produtos com maior e menor giro

  • Reduzir perdas por falta ou excesso de mercadoria

  • Planejar compras com base em dados históricos

Isso ajuda a manter equilíbrio entre disponibilidade e caixa.

sistema para material de construção no controle de estoque da loja

 

Sistema para material de construção e gestão de vendas

Padronização e agilidade no balcão

A operação de vendas impacta diretamente a percepção do cliente e o resultado do negócio. Um sistema para material de construção contribui para:

  • Processos de venda mais rápidos

  • Redução de erros de preço e desconto

  • Histórico de vendas para análise do gestor

  • Mais organização no faturamento

Para quem gerencia a loja, menos erro operacional significa mais tempo para decisões estratégicas.

 

Sistema para material de construção e controle financeiro

Gestão baseada em números, não em achismos

O gestor precisa saber exatamente onde está o dinheiro. Com um sistema para material de construção, é possível:

  • Acompanhar contas a pagar e a receber

  • Visualizar fluxo de caixa com mais clareza

  • Analisar resultados por período

  • Reduzir dependência de planilhas paralelas

A gestão financeira ganha previsibilidade e confiabilidade.

sistema para material de construção apoiando a gestão financeira da loja

 

Checklist para gestores ao avaliar um sistema para material de construção

Antes de escolher ou revisar um sistema, vale checar:

  • O sistema atende estoque, vendas e financeiro?

  • As informações são claras para análise gerencial?

  • Os processos da loja estão bem definidos?

  • A equipe consegue operar o sistema com facilidade?

  • Os relatórios apoiam decisões do dia a dia?

  • O sistema tem automação para controle de entrada e saída de mercadorias?

Esse cuidado evita frustrações e investimentos mal direcionados.

 

Para gestores de loja, um sistema para material de construção não é apenas uma ferramenta operacional. Ele é um apoio direto à tomada de decisão, ao controle do negócio e à sustentabilidade financeira.

Quanto mais organizada a gestão, maior a capacidade de reagir ao mercado e planejar o crescimento.

Se você busca mais controle, previsibilidade e organização na gestão da sua loja, vale a pena conhecer o ERP Tutom. Solicite uma demonstração e veja como estruturar sua operação com mais segurança.

Força de vendas: o que é, como funciona e como impulsiona empresas

Força de vendas: o que é, como funciona e como impulsiona empresas

A força de vendas é um dos pilares mais importantes para o crescimento sustentável de qualquer empresa. Mais do que vender, ela conecta o negócio ao mercado, entende o cliente, gera oportunidades e sustenta a previsibilidade de receita. Quando bem estruturada, a força de vendas deixa de ser apenas operacional e passa a ser estratégica.

Neste artigo, você vai entender o que é força de vendas, como funciona na prática e como uma força de vendas bem organizada ajuda empresas a crescer com mais controle, eficiência e resultado.

Equipe de força de vendas analisando estratégias comerciais

 

O que é força de vendas

A força de vendas é o conjunto de pessoas, processos e ferramentas responsáveis por levar os produtos ou serviços da empresa até o cliente. Ela envolve desde o primeiro contato comercial até o fechamento da venda e, em muitos casos, também o acompanhamento pós-venda.

Não se trata apenas de vendedores. A força de vendas inclui:

  • Vendedores internos e externos

  • Representantes comerciais

  • Pré vendas e SDRs

  • Gestores comerciais

  • Processos definidos de abordagem e negociação

  • Ferramentas que apoiam o processo comercial

Em empresas mais maduras, a força de vendas atua integrada com marketing, financeiro e operações, garantindo crescimento com organização e margem.

 

Como funciona a força de vendas na prática

Na prática, a força de vendas funciona como um fluxo contínuo, transformando oportunidades em receita. Esse fluxo costuma seguir etapas bem definidas.

Força de vendas em abordagem consultiva com cliente

Prospecção e geração de oportunidades

Tudo começa pela identificação de potenciais clientes. A prospecção pode acontecer por diferentes canais:

  • Indicações de clientes atuais

  • Leads gerados pelo marketing

  • Prospecção ativa

  • Reativação de clientes inativos

Aqui, o foco é qualidade. Uma força de vendas eficiente não tenta vender para todo mundo, mas para quem realmente tem perfil para comprar.

Abordagem e entendimento da necessidade

Após o primeiro contato, o vendedor precisa entender o cenário do cliente. Quanto mais claro estiver o problema ou a necessidade, maior a chance de uma venda bem-sucedida.

Nesse momento, entram habilidades como escuta ativa, diagnóstico e construção de valor. Vender não é empurrar produto, é ajudar o cliente a tomar uma decisão melhor.

Proposta e negociação

Com a necessidade bem mapeada, a força de vendas apresenta a solução. Entram em cena preço, prazo, condições comerciais e diferenciais.

Uma boa negociação preserva margem, demonstra valor e reduz objeções, criando confiança entre as partes.

Fechamento e acompanhamento

O fechamento é consequência de um processo bem conduzido. Em muitas empresas, a força de vendas também acompanha o cliente após a venda, garantindo satisfação e identificando novas oportunidades.

Esse acompanhamento fortalece o relacionamento e aumenta o valor do cliente ao longo do tempo.

 

Tipos de força de vendas

Nem toda empresa precisa do mesmo modelo de força de vendas. A estrutura ideal depende do tipo de negócio, do ciclo de venda e do perfil do cliente.

Força de vendas interna

É formada por vendedores que atuam de dentro da empresa, utilizando telefone, WhatsApp, e-mail ou videoconferência.

Esse modelo costuma ter menor custo e maior escala, sendo eficiente para vendas recorrentes ou consultivas de médio valor.

Força de vendas externa

A força de vendas externa atua presencialmente, visitando clientes e mantendo relacionamento próximo. É comum em empresas que vendem para varejo físico, distribuidores e indústrias.

Apesar do custo operacional maior, esse modelo costuma gerar maior taxa de conversão em vendas mais complexas.

Modelo híbrido de força de vendas

Cada vez mais comum, combina vendas internas e externas. Parte do processo acontece remotamente, e a visita presencial ocorre quando realmente agrega valor.

Esse modelo aumenta eficiência e melhora o aproveitamento do tempo da equipe.

 

Como a força de vendas ajuda uma empresa a crescer

Uma força de vendas bem estruturada impacta diretamente diversos indicadores do negócio.

Aumento de faturamento com previsibilidade

Quando a empresa entende seu funil de vendas, passa a prever resultados. Isso permite planejar estoque, equipe, investimentos e fluxo de caixa com mais segurança.

Vendas deixam de ser surpresa e passam a ser gestão.

Melhoria no relacionamento com clientes

Uma força de vendas organizada registra histórico, preferências e negociações. Isso gera atendimentos mais personalizados e aumenta a fidelização.

Cliente bem atendido compra mais e indica.

Redução de desperdícios e retrabalho

Sem processo, cada vendedor trabalha de um jeito. Com processo, a empresa reduz erros, retrabalho e negociações desalinhadas.

Resultado: mais produtividade e menos custo oculto.

Decisões baseadas em dados

Com dados de vendas bem organizados, a gestão consegue responder perguntas essenciais:

  • Quais produtos vendem mais

  • Quais clientes são mais rentáveis

  • Onde estão as maiores oportunidades

  • Onde o time está perdendo vendas

Decidir com base em dados é sempre mais seguro do que decidir por intuição.

 

O papel da tecnologia na força de vendas

Gestão da força de vendas com apoio da tecnologia

Hoje, é praticamente impossível falar em força de vendas eficiente sem tecnologia. Sistemas de gestão ajudam a centralizar informações, organizar processos e dar visibilidade para a gestão.

Com apoio tecnológico, a força de vendas consegue:

  • Consultar histórico de clientes rapidamente

  • Emitir orçamentos com agilidade

  • Acompanhar pedidos e comissões

  • Integrar vendas com estoque e financeiro

  • Reduzir erros manuais

Além disso, a gestão passa a enxergar o desempenho comercial em tempo real, ajustando estratégias antes que pequenos problemas se tornem grandes prejuízos.

 

Força de vendas externas e o uso de aplicativos de vendas

A força de vendas externas exige ainda mais organização e agilidade. Vendedores que estão em campo precisam acessar informações com rapidez, registrar pedidos corretamente e manter tudo sincronizado com a empresa.

Nesse cenário, o uso de aplicativos de vendas externas se torna um diferencial competitivo importante.

Com um aplicativo integrado ao sistema de gestão, o vendedor externo consegue:

  • Consultar cadastro e histórico de clientes

  • Visualizar produtos, preços e condições comerciais

  • Emitir pedidos no momento da venda

  • Evitar anotações manuais e retrabalho interno

  • Agilizar o atendimento ao cliente

Ao mesmo tempo, a empresa passa a ter visibilidade em tempo real das vendas realizadas fora do escritório.

CB Mobile como apoio à força de vendas externas

Para empresas que trabalham com vendedores externos, o CB Mobile é um aplicativo desenvolvido para apoiar a força de vendas em campo. Ele permite que pedidos sejam realizados diretamente no cliente, com integração ao ERP Tutom.

Na prática, isso significa que informações de vendas, clientes e produtos ficam centralizadas, evitando divergências entre o que foi vendido em campo e o que chega ao financeiro, ao estoque e ao faturamento.

O CB Mobile contribui para:

  • Mais agilidade no processo de vendas

  • Redução de erros operacionais

  • Aumento da produtividade da equipe externa

  • Melhor experiência para o cliente

  • Mais controle sobre o processo comercial

Quando a tecnologia apoia a força de vendas, o vendedor vende melhor e a gestão ganha previsibilidade e tranquilidade.

 

Força de vendas forte exige gestão constante

Um erro comum é acreditar que basta contratar bons vendedores. Sem metas claras, indicadores e acompanhamento, até profissionais experientes perdem desempenho.

Uma força de vendas eficiente exige:

  • Metas bem definidas

  • Indicadores claros

  • Treinamento contínuo

  • Processos documentados

  • Ferramentas adequadas

Quando esses elementos estão alinhados, o time vende mais, com menos esforço e mais consistência.

 

Força de vendas organizada gera crescimento sustentável

Empresas que crescem de forma saudável não dependem apenas de talento individual. Elas constroem processos, utilizam dados e apoiam a força de vendas com tecnologia.

Organização comercial não engessa. Pelo contrário, ela dá liberdade para vender melhor.

Se a sua empresa busca mais controle, previsibilidade e eficiência comercial, vale analisar como sua força de vendas está estruturada hoje e se as ferramentas utilizadas acompanham esse crescimento.

Fundada em Blumenau, no ano de 1993, a CB Sistemas é uma das principais empresas de tecnologia do setor. Somos especialistas em desenvolvimento de Sistemas de Gestão Empresarial ERP. 

Somos uma empresa de TI de Blumenau para o mundo.