Tutom 2.167, T3-Server 1.80, CB Mobile 2.30, NFC-e 1.29, NF-e 3.39, Intban

Veja novidades e melhorias nas versões abaixo:

TUT-11638

Ajustado processo de carrega CT-e para utilizar a tag do município de inicio ao invés do município de origem, também ajustado para validar o CNPJ do remetente ou destinatário conforme cada tipo de tomador do CT-e.

TUT-11616

Ajustado processo de cancelamento da NF-e para quando conter produtos com rastreio, faça o cancelamento do rastreio.

TUT-11573

Aperfeiçoado o processo de pesquisa de itens (F5) da entrada de nota fiscal.

TUT-11519

Criado processo de relatório em Excel para o relatório do menu Faturamento > Relatórios > Resumo de Faturamento > Mensal por Cliente.

TUT-11653

No Intban foi ajustado o atalho de pesquisa tecla F5 do campo cliente, menu Utilitários > Disponibiliza Lançamento.

TUT-11655

Foi ajustado na função de carrega XML da entrada de nota fiscal menu Estoque > Entrada de NF, para acatar o fator de conversão do cadastro de produto.

NFC-284

Alterado o campo Fidelidade da tela Finaliza Venda do NFC-e, para que o campo permita informar e pesquisar os cadastros de Clube de Fidelidade e utilizá-los na venda.

TUT-11660

Foi atualizado a versão do Sped para 018.

NFC-281

Ajustado o processo de impressão dos NFC-e em impressora térmica, que em algumas situações estava duplicando as informações de descrição e informação complementar, também foi alterado para que a impressão não corte uma sequencia de caracteres, com isso as palavras ou numerações ficam inteiras na impressão. Perceba no exemplo abaixo que o produto 6 contém um texto que exige 4 linhas para ser exibido e que o produto 1 apenas uma linha mais a sua informação complementar. A informação complementar sempre vai ser impressa na linha abaixo da descrição.

FT-277

Foi aperfeiçoado o componente utilizado para digitar valor para que aceite números negativos.

CMO-945

Foi ajustado a tela de Histórico do CB Mobile para calcular o valor do Saldo Flex.

A rotina do Saldo Flex necessita de configuração específica, caso necessário entrar em contato com nossa equipe de atendimento ao cliente.

 

CMO-917

Ajustado para quando copiar um pedido ou orçamento no CB Mobile, todos os dados referentes ao frete e valor também sejam copiados. Também foi adicionada uma mensagem de confirmação no campo Resp.Frete, para quando alterado para Destinatário, informe ao usuário que o valor do frete será zerado.

NFC-292

Realizamos melhorias na performance do sistema, incluindo a importação mais rápida de dados do Tutom para o NFC-e. Também otimizamos os processos em segundo plano, que são atividades que ocorrem no sistema sem a necessidade de intervenção direta do usuário.

NFC-139

Ajustamos o sistema para garantir que o processo nfce.jar seja encerrado corretamente ao fechar o NFC-e.

TUT-11611

No menu Cadastro > Outros Cadastros > Integração Tintométrica, foi adicionado no arquivo de crítica qual a referência do produto que está com o fator de conversão incorreto.

TUT-11630

Realizado uma melhoria no processo de cancelamento de NF-e, menu Faturamento > Cancelamento de NF, permitindo o cancelamento de NF-e quando a nota estiver cancelada no Sefaz mas não no Tutom, essa situação poderia ocorrer em caso de alguma inconsistência ou encerramento do Tutom antes que o Tutom NF-e finalizasse o processo de comunicação com o Sefaz.

NFC-283

Ao finalizar uma venda no NFC-e na tela de Finaliza Venda, foi adicionado um campo que demonstra o valor de desconto da promoção, o campo não permite edição.

Foi realizado um ajuste no processo que identifica as promoções e aplica as promoções no NFC-e.

Melhorado o layout de impressão, a apresentação dos itens com promoção ficou mais organizado.

  • Obs: O campo apenas demonstra os desconto de promoções de desconto em percentual, no caso do desconto em Brinde, o valor de desconto é como valor e é dividido entre todos os produtos, pois não é possível informar 100% de desconto em um produto.

Acesse Guia Promoção para ter mais detalhes da rotina.

 

Você pode se interessar:

Tutom 2.196, T3-Server 1.110, NF-e 3.62, NFC-e 1.53, Tutom Conferencia 1.0, CB Mobile 2.41, Integra Ecomm 1.8

Nesta versão há melhorias no desempenho, assim como ajustes e correções. Tutom 2.196 T3-Server 1.110 NF-e 3.62 NFC-e 1.53 Tutom…
Sistema para material de construção: gestão eficiente

Sistema para material de construção: gestão eficiente

Um sistema para material de construção é um aliado direto do gestor que precisa controlar estoque, vendas e financeiro sem perder tempo com retrabalho. Neste artigo, você vai ver como boas práticas de gestão apoiadas por um ERP ajudam a ganhar previsibilidade e eficiência na operação da loja.

Gerenciar uma loja exige visão do todo. Estoque cheio, vendas no balcão, preços variáveis e contas para pagar não podem ser tratados de forma isolada. Por isso, contar com um sistema para material de construção é uma decisão estratégica para gestores que buscam controle, agilidade e base sólida para crescer.

Quando a gestão depende de controles manuais ou sistemas genéricos, os problemas aparecem rápido. Falta produto, sobra estoque parado e o financeiro perde clareza.

sistema para material de construção na gestão de loja com uso de tecnologia

 

Por que gestores precisam de um sistema para material de construção?

A rotina do gestor vai muito além da venda. Ele precisa garantir que a operação funcione com previsibilidade.

Principais desafios da gestão de loja

  • Grande volume e diversidade de produtos

  • Controle rigoroso de estoque físico

  • Pressão por margem e precificação correta

  • Compras frequentes e negociação com fornecedores

  • Necessidade de visão clara do resultado

Sem um sistema para material de construção, essas informações ficam dispersas, dificultando decisões rápidas e seguras.

 

Sistema para material de construção e controle de estoque

Visão clara para decisões de compra

Para o gestor, estoque é capital investido. Um sistema adequado permite:

  • Acompanhar entradas e saídas com mais precisão

  • Identificar produtos com maior e menor giro

  • Reduzir perdas por falta ou excesso de mercadoria

  • Planejar compras com base em dados históricos

Isso ajuda a manter equilíbrio entre disponibilidade e caixa.

sistema para material de construção no controle de estoque da loja

 

Sistema para material de construção e gestão de vendas

Padronização e agilidade no balcão

A operação de vendas impacta diretamente a percepção do cliente e o resultado do negócio. Um sistema para material de construção contribui para:

  • Processos de venda mais rápidos

  • Redução de erros de preço e desconto

  • Histórico de vendas para análise do gestor

  • Mais organização no faturamento

Para quem gerencia a loja, menos erro operacional significa mais tempo para decisões estratégicas.

 

Sistema para material de construção e controle financeiro

Gestão baseada em números, não em achismos

O gestor precisa saber exatamente onde está o dinheiro. Com um sistema para material de construção, é possível:

  • Acompanhar contas a pagar e a receber

  • Visualizar fluxo de caixa com mais clareza

  • Analisar resultados por período

  • Reduzir dependência de planilhas paralelas

A gestão financeira ganha previsibilidade e confiabilidade.

sistema para material de construção apoiando a gestão financeira da loja

 

Checklist para gestores ao avaliar um sistema para material de construção

Antes de escolher ou revisar um sistema, vale checar:

  • O sistema atende estoque, vendas e financeiro?

  • As informações são claras para análise gerencial?

  • Os processos da loja estão bem definidos?

  • A equipe consegue operar o sistema com facilidade?

  • Os relatórios apoiam decisões do dia a dia?

  • O sistema tem automação para controle de entrada e saída de mercadorias?

Esse cuidado evita frustrações e investimentos mal direcionados.

 

Para gestores de loja, um sistema para material de construção não é apenas uma ferramenta operacional. Ele é um apoio direto à tomada de decisão, ao controle do negócio e à sustentabilidade financeira.

Quanto mais organizada a gestão, maior a capacidade de reagir ao mercado e planejar o crescimento.

Se você busca mais controle, previsibilidade e organização na gestão da sua loja, vale a pena conhecer o ERP Tutom. Solicite uma demonstração e veja como estruturar sua operação com mais segurança.

Força de vendas: o que é, como funciona e como impulsiona empresas

Força de vendas: o que é, como funciona e como impulsiona empresas

A força de vendas é um dos pilares mais importantes para o crescimento sustentável de qualquer empresa. Mais do que vender, ela conecta o negócio ao mercado, entende o cliente, gera oportunidades e sustenta a previsibilidade de receita. Quando bem estruturada, a força de vendas deixa de ser apenas operacional e passa a ser estratégica.

Neste artigo, você vai entender o que é força de vendas, como funciona na prática e como uma força de vendas bem organizada ajuda empresas a crescer com mais controle, eficiência e resultado.

Equipe de força de vendas analisando estratégias comerciais

 

O que é força de vendas

A força de vendas é o conjunto de pessoas, processos e ferramentas responsáveis por levar os produtos ou serviços da empresa até o cliente. Ela envolve desde o primeiro contato comercial até o fechamento da venda e, em muitos casos, também o acompanhamento pós-venda.

Não se trata apenas de vendedores. A força de vendas inclui:

  • Vendedores internos e externos

  • Representantes comerciais

  • Pré vendas e SDRs

  • Gestores comerciais

  • Processos definidos de abordagem e negociação

  • Ferramentas que apoiam o processo comercial

Em empresas mais maduras, a força de vendas atua integrada com marketing, financeiro e operações, garantindo crescimento com organização e margem.

 

Como funciona a força de vendas na prática

Na prática, a força de vendas funciona como um fluxo contínuo, transformando oportunidades em receita. Esse fluxo costuma seguir etapas bem definidas.

Força de vendas em abordagem consultiva com cliente

Prospecção e geração de oportunidades

Tudo começa pela identificação de potenciais clientes. A prospecção pode acontecer por diferentes canais:

  • Indicações de clientes atuais

  • Leads gerados pelo marketing

  • Prospecção ativa

  • Reativação de clientes inativos

Aqui, o foco é qualidade. Uma força de vendas eficiente não tenta vender para todo mundo, mas para quem realmente tem perfil para comprar.

Abordagem e entendimento da necessidade

Após o primeiro contato, o vendedor precisa entender o cenário do cliente. Quanto mais claro estiver o problema ou a necessidade, maior a chance de uma venda bem-sucedida.

Nesse momento, entram habilidades como escuta ativa, diagnóstico e construção de valor. Vender não é empurrar produto, é ajudar o cliente a tomar uma decisão melhor.

Proposta e negociação

Com a necessidade bem mapeada, a força de vendas apresenta a solução. Entram em cena preço, prazo, condições comerciais e diferenciais.

Uma boa negociação preserva margem, demonstra valor e reduz objeções, criando confiança entre as partes.

Fechamento e acompanhamento

O fechamento é consequência de um processo bem conduzido. Em muitas empresas, a força de vendas também acompanha o cliente após a venda, garantindo satisfação e identificando novas oportunidades.

Esse acompanhamento fortalece o relacionamento e aumenta o valor do cliente ao longo do tempo.

 

Tipos de força de vendas

Nem toda empresa precisa do mesmo modelo de força de vendas. A estrutura ideal depende do tipo de negócio, do ciclo de venda e do perfil do cliente.

Força de vendas interna

É formada por vendedores que atuam de dentro da empresa, utilizando telefone, WhatsApp, e-mail ou videoconferência.

Esse modelo costuma ter menor custo e maior escala, sendo eficiente para vendas recorrentes ou consultivas de médio valor.

Força de vendas externa

A força de vendas externa atua presencialmente, visitando clientes e mantendo relacionamento próximo. É comum em empresas que vendem para varejo físico, distribuidores e indústrias.

Apesar do custo operacional maior, esse modelo costuma gerar maior taxa de conversão em vendas mais complexas.

Modelo híbrido de força de vendas

Cada vez mais comum, combina vendas internas e externas. Parte do processo acontece remotamente, e a visita presencial ocorre quando realmente agrega valor.

Esse modelo aumenta eficiência e melhora o aproveitamento do tempo da equipe.

 

Como a força de vendas ajuda uma empresa a crescer

Uma força de vendas bem estruturada impacta diretamente diversos indicadores do negócio.

Aumento de faturamento com previsibilidade

Quando a empresa entende seu funil de vendas, passa a prever resultados. Isso permite planejar estoque, equipe, investimentos e fluxo de caixa com mais segurança.

Vendas deixam de ser surpresa e passam a ser gestão.

Melhoria no relacionamento com clientes

Uma força de vendas organizada registra histórico, preferências e negociações. Isso gera atendimentos mais personalizados e aumenta a fidelização.

Cliente bem atendido compra mais e indica.

Redução de desperdícios e retrabalho

Sem processo, cada vendedor trabalha de um jeito. Com processo, a empresa reduz erros, retrabalho e negociações desalinhadas.

Resultado: mais produtividade e menos custo oculto.

Decisões baseadas em dados

Com dados de vendas bem organizados, a gestão consegue responder perguntas essenciais:

  • Quais produtos vendem mais

  • Quais clientes são mais rentáveis

  • Onde estão as maiores oportunidades

  • Onde o time está perdendo vendas

Decidir com base em dados é sempre mais seguro do que decidir por intuição.

 

O papel da tecnologia na força de vendas

Gestão da força de vendas com apoio da tecnologia

Hoje, é praticamente impossível falar em força de vendas eficiente sem tecnologia. Sistemas de gestão ajudam a centralizar informações, organizar processos e dar visibilidade para a gestão.

Com apoio tecnológico, a força de vendas consegue:

  • Consultar histórico de clientes rapidamente

  • Emitir orçamentos com agilidade

  • Acompanhar pedidos e comissões

  • Integrar vendas com estoque e financeiro

  • Reduzir erros manuais

Além disso, a gestão passa a enxergar o desempenho comercial em tempo real, ajustando estratégias antes que pequenos problemas se tornem grandes prejuízos.

 

Força de vendas externas e o uso de aplicativos de vendas

A força de vendas externas exige ainda mais organização e agilidade. Vendedores que estão em campo precisam acessar informações com rapidez, registrar pedidos corretamente e manter tudo sincronizado com a empresa.

Nesse cenário, o uso de aplicativos de vendas externas se torna um diferencial competitivo importante.

Com um aplicativo integrado ao sistema de gestão, o vendedor externo consegue:

  • Consultar cadastro e histórico de clientes

  • Visualizar produtos, preços e condições comerciais

  • Emitir pedidos no momento da venda

  • Evitar anotações manuais e retrabalho interno

  • Agilizar o atendimento ao cliente

Ao mesmo tempo, a empresa passa a ter visibilidade em tempo real das vendas realizadas fora do escritório.

CB Mobile como apoio à força de vendas externas

Para empresas que trabalham com vendedores externos, o CB Mobile é um aplicativo desenvolvido para apoiar a força de vendas em campo. Ele permite que pedidos sejam realizados diretamente no cliente, com integração ao ERP Tutom.

Na prática, isso significa que informações de vendas, clientes e produtos ficam centralizadas, evitando divergências entre o que foi vendido em campo e o que chega ao financeiro, ao estoque e ao faturamento.

O CB Mobile contribui para:

  • Mais agilidade no processo de vendas

  • Redução de erros operacionais

  • Aumento da produtividade da equipe externa

  • Melhor experiência para o cliente

  • Mais controle sobre o processo comercial

Quando a tecnologia apoia a força de vendas, o vendedor vende melhor e a gestão ganha previsibilidade e tranquilidade.

 

Força de vendas forte exige gestão constante

Um erro comum é acreditar que basta contratar bons vendedores. Sem metas claras, indicadores e acompanhamento, até profissionais experientes perdem desempenho.

Uma força de vendas eficiente exige:

  • Metas bem definidas

  • Indicadores claros

  • Treinamento contínuo

  • Processos documentados

  • Ferramentas adequadas

Quando esses elementos estão alinhados, o time vende mais, com menos esforço e mais consistência.

 

Força de vendas organizada gera crescimento sustentável

Empresas que crescem de forma saudável não dependem apenas de talento individual. Elas constroem processos, utilizam dados e apoiam a força de vendas com tecnologia.

Organização comercial não engessa. Pelo contrário, ela dá liberdade para vender melhor.

Se a sua empresa busca mais controle, previsibilidade e eficiência comercial, vale analisar como sua força de vendas está estruturada hoje e se as ferramentas utilizadas acompanham esse crescimento.

Fundada em Blumenau, no ano de 1993, a CB Sistemas é uma das principais empresas de tecnologia do setor. Somos especialistas em desenvolvimento de Sistemas de Gestão Empresarial ERP. 

Somos uma empresa de TI de Blumenau para o mundo.