Estoque parado é dinheiro parado: entenda melhor e como agir

Você conhece esta frase, ESTOQUE PARADO É DINHEIRO PARADO? Sua empresa oferece produtos para serem vendidos, ou seja, os produtos precisam se transformar em dinheiro. Apenas esta frase já explica muito sobre o título deste post, mas vamos aprofundar um pouco mais. Ao transformar estoque em dinheiro, você tem liquidez para pagar seus fornecedores, pagar […]

Cobrança: dicas para diminuir atrasos e inadimplência

O que podemos fazer para evitar que os clientes atrasem seus pagamentos? Tarefa difícil não é verdade? A cobrança é uma tarefa desagradável, e de certa forma estremece o relacionamento com o cliente. Mesmo tratando um assunto difícil, constrangedor em algumas vezes, precisamos sim tratar de forma profissional, com educação, gentileza, mas sempre buscando que […]

3 boas regras para Vender Bem e deixar o Cliente Satisfeito

As expectativas do clientes em relação a um produto ou serviço são determinantes para que fique ou não satisfeito em sua compra. Quando suas expectativas são atendidas ou superadas, certamente ele ficará satisfeito. Mas se, ao contrário, o que comprar ficar aquém do que ele ou ela esperava, ficará decepcionado e, consequentemente, insatisfeito. Por outro […]

O desafio de conseguir clientes

No começo, todo vendedor sofre para conseguir formar uma carteira de clientes. No varejo, o cliente é rotativo, aquele que entra na loja e precisa ser conquistado nos primeiros segundos de conversa. Há muitos vendedores de lojas que têm clientes cativos, que compram sempre. Estes são super vendedores, conectados no mercado atual, em que há […]

Como melhorar a experiência de compra do seu cliente

O que o cliente busca quando procura sua empresa? Independente se você vende produtos ou presta serviços, qualquer que seja o segmento de mercado, o cliente está em busca de uma solução. Mais do que o produto exposto na prateleira, o cliente sai às compras em busca da solução para um problema (necessidade) e espera […]

Preste atenção nas informações que o cliente passa sem ele falar nada

Especialista fala sobre o que o comportamento do consumidor diz aos empreendedores “Eu quis dizer você não quis escutar. Agora não peça não me faça promessas…” Este trecho da famosa música dos Paralamas do Sucesso alerta para a necessidade de entender o comportamento do cliente. Mas ouvir o cliente não se restringe a escutar o […]

Dicas para motivar seus vendedores

O maior incentivo para sua equipe de vendas acontece no dia a dia, não em cursos caros de auto-ajuda. Acreditar que palestras motivacionais, do tipo altas doses de conceitos de autoajuda, tapinhas nas costas e convenções festivas, é uma panacéia que custa caro – uma espécie de autoengano inerente a quase todas as empresas há muito tempo. Se […]

Valorizando seu produto ou serviço

Marcelo Ortega, especialista em vendas, afirma que empresários de pequenas empresas devem evitar a estratégia de competir com o concorrente de quem tem o preço mais baixo Preço e valor são coisas bem diferentes, concorda? Quando não há significado, não há valor. É isso que precisamos aprender para vender mais e melhor que nossos concorrentes. […]

5 dicas para sua empresa faturar mais sem investir muito

Especialistas listam práticas de baixo custo para donos de pequenas empresas aumentarem o faturamento Para faturar mais, a maioria dos donos de pequenas empresas acaba recorrendo à redução de custos operacionais e diminuição de despesas fixas comerciais. Tudo para aliviar as contas da empresa. “O mercado dinâmico vem cobrando uma ação mais inovadora das empresas tanto no […]

Planejamento da empresa e acompanhamento de vendas

Conheça o planejamento da empresa por meio do acompanhamento da equipe e do controle do dia a dia das vendas.   Fonte: site Sebrae Planejar ações de vendas e, por meio de avaliações sistemáticas, ampliar o índice de acerto e corrigir erros cometidos, é uma forma de empresas aumentarem a competitividade no mercado. A adoção de […]